Los consultores principiantes con frecuencia se auto deprecian y quedan fuera del negocio. Una fórmula real para fijar tu tarifa -y no quebrar en el intento.

La fórmula que casi nadie usa

Dividir tu salario anual entre 2080 horas no basta -esa fórmula ignora los beneficios (35-40% adicional) y el tiempo no facturable en administración, ventas y propuestas. Duplica la cifra resultante y ahí tienes una tarifa sostenible.

Cómo pedir suficiente dinero

A todos les gusta sentir que los tratan de forma justa. Ofrecer un "descuento" sobre tu tarifa normal -aun cuando tu tarifa "normal" ya esté calculada con margen- hace que la gente aprecie el gesto y no dispute el precio.

Clientes ancla

El ciclo de "consigue un cliente, entrega, busca otro cliente" es agotador. Uno o dos clientes ancla -proyectos grandes y recurrentes- te dan la estabilidad de un empleo mientras sigues siendo independiente.

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