Técnica original de Joe Vitale, adaptación al español de Gilberto Cházaro.

"¿Caminas o llevas lonche?" Mi padre me hizo esa pregunta hace más de 25 años. Aun la recuerdo -porque es ridícula. Y ese es exactamente el punto.

Una línea confusa detiene a la mente en su camino. Te hace pausar, te hace enfocarte. La teoría: una vez que pausas a alguien con una línea confusa, puedes implantar un mensaje directo inmediatamente después -mientras su guardia mental está baja.

"Manzanas escritorio moscas sucias." Luego: "Lee mi nuevo ebook." La primera línea atascó la mente; la segunda se deslizó dentro mientras nadie miraba.

¿Cómo usar esto? No temas ser confuso. La gente tiende a darle sentido a lo que sea que le digas, usando sus propios términos. Podría incrementar tus ventas.

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