Cuando un CEO busca a un director de área, quiere ver rasgos como originalidad, confianza, liderazgo, autoridad, iniciativa, talento, logros y capacidad de comprender a la gente y las circunstancias. El autor dice que casi nadie los muestra.

El test rápido

El CEO te pide que le cuentes sobre tu experiencia. Las opciones son hablar de tu primer empleo y tu progreso, describir tu puesto actual, abrir con una anécdota que demuestre tu habilidad o contar qué te motivó a entrar a la industria. El documento afirma que ninguna es la respuesta: quien elige alguna piensa como beta. Y reconoce que a nadie le enseñan a entrevistarse para distinguirse del montón.

La entrevista alfa

Alex, candidato a jefe de mercadotecnia, responde con gusto pero pide permiso para hacer una sugerencia: en lugar de gastar el tiempo repasando su experiencia, quiere entender el «hueco». La empresa está en el punto A, el CEO quiere llevarla al punto B y algo ha impedido el avance. El CEO acepta y le explica que enfrentan más competencia y que sus tácticas de siempre ya no rinden.

Alex sigue con preguntas concretas, como cuántos de los 200 vendedores están por debajo del desempeño esperado. Con esas preguntas deja de ser un candidato más y pasa a ser alguien que ya empezó a trabajar en el problema.

Este artículo se basa en el documento original: Entrevista alfa